"Dans l’industrie lourde, les ingénieurs doivent devenir des commerciaux !", estime Bertrand Pointeau

Améliorer la performance commerciale représente un défi majeur pour les industries lourdes de la chimie, de la sidérurgie et plus généralement, de l'extraction et de la transformation de matières premières. Les conseils de Bertrand Pointeau, associé senior de Bain & Company.

Il serait exagéré de dire que les industries lourdes n’ont pas d’approche commerciale […]