Les cycles se succèdent et offrent la faculté d’approfondir l’approche des négociations commerciales ultérieures, notamment au regard du risque juridique. Des dogmes apparaissent, des idées reçues jalonnent aussi l’appropriation par les directions commerciale de l’environnement juridique. Certains dogmes s’avèrent d’ailleurs erronés (selon beaucoup, le refus de vente est interdit, le tarif serait négociable…). Alors que chacun affine sa prochaine stratégie de négociation, il pourrait être intéressant de réfléchir aux vertus négligées de l’absence de négociation. L’analyse d’Olivier Leroy, avocat associé, CMS Bureau Francis Lefebvre Lyon.
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